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Percepção extra-sensorial - A percepção extra-sensorial, também conhecida como "sexto sentido", é o reconhecimento da informação sentida através da mente, e não através dos cinco sentidos tradicionalmente reconhecidos (visão, audição, olfato, tato e paladar). Os médiuns afirmam ter esse poder paranormal.

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O negócio de prever o futuro - De acordo com o payscale.com, um médium nos EUA ganha em média US$ 80 por hora. Mas os videntes também faturam bem na Europa. Só no Reino Unido, a indústria vale cerca de 40 milhões de libras, relatou o The Sun.

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Por que as pessoas acreditam em poderes paranormais - Se você acha que acreditar em poderes psíquicos tem algo a ver com QI ou educação, você não poderia estar mais errado. Na verdade, um estudo mostrou que cerca de três em cada quatro americanos têm pelo menos uma crença paranormal. Por que? De acordo com a Sociedade Britânica de Psicologia, a falta de habilidades analíticas parece ser a principal causa.

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Preparando o cenário - Uma aura de misticismo é sempre uma vantagem quando você vai dizer às pessoas o que elas querem ouvir. São usadas inimagináveis artimanhas e acessórios para persuadir alguém a acreditar no profissionalismo do médium.

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Preparando o cenário em casa - Se a leitura do futuro for feita em particular, a sala costuma ser aconchegante e bem decorada com diversos adereços. Alguns livros antigos, velas e pouca iluminação nunca deixam de impressionar.

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Performance - É bastante comum que os médiuns façam seu próprio show. Seja diante de um público ao vivo em um grande teatro, ou em um ambiente mais intimista com um pequeno grupo de pessoas, os videntes certamente conseguem fazer uma ótima apresentação.

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Por que eles são tão convincentes - Tanto os médiuns como os leitores de mentes costumam fazer declarações surpreendentes sobre seus clientes para sugerir que eles podem "lê-los". Essas afirmações soam assustadoramente íntimas e deixarão as pessoas se perguntando como ele poderia saber dessa informação se não possuísse poderes paranormais.

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Técnicas - Os profissionais usam vários tipos de técnicas para convencer os clientes de que sabem informações sobre eles. Afinal, os videntes não poderiam saber desses fatos a menos que tivessem dons especiais, certo? Bem, não exatamente...

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Leitura a quente - A leitura a quente é uma técnica psíquica que consiste em obter informações previamente sobre o cliente, sem o conhecimento deste último. Quanto mais informações um médium tiver, mais precisa será a leitura.

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Como a leitura a quente funciona - Nos dias de hoje é mais fácil do que nunca obter informações sobre um indivíduo. A maioria das pessoas tem muitas informações sobre elas facilmente acessíveis online e uma rápida pesquisa no Google ou nas redes sociais pode ser suficiente para coletar uma grande quantidade de dados. Essas informações podem então ser usadas para impressionar o cliente com fatos sobre ele.

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Como a leitura a quente funciona - Antes da era digital, "assistentes" de médiuns faziam leituras a quente dos clientes. Esquemas mais elaborados seriam aplicados quando as leituras envolvessem grupos maiores de pessoas. Isso envolveria a infiltração de pessoas no público. Esses "insiders" então reuniriam informações e as repassariam ao médium.

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Leitura a frio - Esta é outra técnica amplamente utilizada. Envolve analisar os clientes de diversas maneiras, incluindo linguagem corporal, aparência física, raça, religião, entre outros. É basicamente pescar qualquer informação que a pessoa possa revelar involuntariamente.

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Como os médiuns aplicam a leitura fria - O médium então usa declarações gerais de alta probabilidade com base nas informações coletadas, que na maioria das vezes repercutem no cliente.

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Por que a leitura fria funciona - A razão pela qual esta técnica é tão eficaz é devido a um viés cognitivo denominado validação subjetiva. Isso significa que os clientes atribuem significado às palavras que o médium lhes diz. As palavras tornam-se pessoalmente significativas para o indivíduo.

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Efeito Barnum - O efeito Barnum, também conhecido como efeito Forer, é um fenômeno psicológico que ocorre quando as pessoas aceitam e validam as declarações feitas sobre elas como precisas. Estas são geralmente afirmações gerais vagas que podem ser aplicáveis à maioria dos indivíduos, mas os clientes muitas vezes acreditam que estas se aplicam especialmente e intimamente a eles.

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Horóscopos - Vários estudos mencionados em um artigo da ThoughtCo. apontam o efeito Barnum como uma das razões pelas quais tantas pessoas acreditam em horóscopos.

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Parece familiar - O Departamento de Psicologia da Universidade do Estado da Califórnia, Fullerton, nos dá alguns exemplos de como afirmações gerais podem parecer aplicáveis a nós. Isso inclui declarações como "você tem uma grande necessidade que outras pessoas gostem e admirem você" ou
"você tem uma grande capacidade não utilizada, que não aproveitou a seu favor".

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Sim, isso soa exatamente como eu! - E se alguém lhe dissesse que "às vezes você é bastante crítico consigo mesmo" ou que "às vezes você não tem certeza se tomou a decisão certa". Parece familiar, certo? É por isso que essas generalizações funcionam.

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Afirmações - Grupos de pessoas são analisados previamente. Pesquisas são realizadas para saber mais sobre os espectadores que compareceram ao show. Mas muitas declarações de leitura fria ressoam no público. Por exemplo, é mais provável que um público de meia-idade responda positivamente a afirmações como "Sei que alguém nesta sala perdeu alguém próximo recentemente".

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Ajustando o timing - É quando o médium faz uma pergunta ao cliente e depois diz que o espírito do ente querido desta pessoa acaba de lhe dar a mesma informação. Isto reforça a ilusão de que o vidente está realmente recebendo a informação do "lado de lá".

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Perguntas negativas - Um médium também pode fazer uso de perguntas negativas. Se, por exemplo, o cliente estiver visivelmente fora de forma, ele pode dizer algo como "você não gosta de fazer exercícios, não é?" É provável que o cliente confirme a afirmação como verdadeira. É quando o médium dirá ao cliente que, mais uma vez, o ente querido falecido do cliente acaba de lhe contar isso.

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Confirmação de dados - Se o cliente tiver uma crença preconcebida de que o médium tem de fato as capacidades que afirma ter, será ainda mais fácil que essas declarações pareçam precisas.

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Pensamento seletivo - É quando os clientes se concentram nas informações que acreditam ser aplicáveis a eles, desconsiderando qualquer informação que possa contradizer essa crença.

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Manipulação da informação - Qualquer informação que os clientes forneçam aos médiuns pode então ser usada em benefício destes profissionais. Eles repetirão as afirmações aos clientes em momentos-chave para que tenham a impressão de que o vidente sabia disso o tempo todo.

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Mas isso não está certo! - Às vezes, os médiuns erram. Geralmente dizem antecipadamente aos clientes que as suas leituras não são 100% precisas e obviamente dependem da qualidade da "comunicação".

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Técnicas de alteração da mente - Técnicas mais sofisticadas também podem ser usadas por médiuns. Uma delas comumente usada é a Programação Neurolinguística, também conhecida como PNL.

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Programação Neurolinguística (PNL) - A PNL é uma técnica usada para influenciar a mente e consequentemente mudar o comportamento da pessoa. Essa técnica é amplamente utilizada no setor de autoajuda, bem como em vendas e treinamento, entre outros. Parece algo que os médiuns podem fazer bom uso, certo?

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Como a Programação Neurolinguística (PNL) funciona? - A ideia é que os processos neurológicos, de linguagem e comportamentais estejam conectados e, portanto, os padrões comportamentais possam ser programados. É uma ótima habilidade para qualquer médium ter!

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Como evitar ser enganado - Seja cético sobre isso. Se as pessoas tivessem a capacidade de prever o futuro ou de se comunicar com os mortos, não seriam encontradas pessoas desaparecidas? Ou não seriam os grandes crimes e catástrofes evitáveis? Sem mencionar os cassinos que iriam à falência.

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